以前，每个公司都要有个logo。

后来，他们都一定要申请一个公众号。

现在，小程序则成为他们的标配。

14个月前，小程序正式上线。那时候，“小程序无用论”与“下一个风口论”针锋相对。工具类小程序最贴合张小龙说的“用完即走”，游戏类小程序在春节过后开始收刮巨大流量，但是以拼多多为代表的电商类小程序早在2017年闷声发了大财，在2018年频获融资，而且已不是小程序卖东西那么简单了，更多的是 “微信生态”这个问题。

今天我们从以下几点来讲小程序电商：

1. 小程序电商潜力几何？

2. 小程序电商为何会爆发？

3. 5大类小程序电商如何布局微信生态？

一. 小程序电商潜力几何？

小程序月活4亿，电商类用户规模前三。

二. 小程序电商为何会爆发？

流量、支付和用户属性

经历过一年不断更新改版的小程序，为什么电商首获红利？

1.流量属性：更多场景、更多入口。一直“克制”的张小龙，在正式上线后的几个月内，小程序开放了二维码、公众号图文内添加小程序，小程序还引入 LBS 服务，甚至在群、个人主页内都内置了小程序的入口。这些都为电商提供了更多的场景，自带流量属性。

2. 支付属性：微信支付的完善。用户能够方便、流畅地在微信里完成交易闭环。

3. 用户属性：小镇人民登上消费舞台。随着中国电商市场逐渐从一线城市下沉到三四线城市，而微信内正聚集着这一批人民，得天独厚的获客环境，让他们这些“2017 年还没网购过的人”有了尝试的机会。

三. 5类小程序电商如何布局微信生态？

重社交、弱内容，打法不尽相同。

我们从阿拉丁指数的网络购物TOP50的电商小程序中发现，除了一些典型的电商巨头，还有一些原生电商和新兴电商成长也非常快。

日活和月活反映出用户的需求，资本的反应则是最直接反映出市场前景。

无论是资本青睐的，还是用户规模爆涨的，这些电商小程序或者相关项目逐渐形成了5大分类。有人认为“小程序＋公众号＋群＋朋友圈能有什么样的组合打法”才是微信生态的本质。我们以获投以及在榜单表现亮眼的几个小程序为例来讲讲他们的打法。

打法1：强势典型电商小程序

如拼多多、京东、唯品会这些典型的强势电商都借力小程序获取独立APP以外的流量。数据显示，拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后，同样发展迅猛。

打法2：小程序第三方服务商

在电商平台之外，越来越多的第三方服务商也在成为小程序电商生态中的重要一环，为商家和自媒体提供开发小程序、运营工具等服务。

如小程序电商平台 LOOK 获 2200 万美元 A 轮融资。

打法3：传统原生电商小程序

我们看到排在第七的是女王新款，从“女王的新款”的“相关公众号”功能，我们可以看到这一小程序关联了 200 多个类型趋同的营销号。随意点进“家庭主妇爱漂亮”这个公众号，是典型的营销打法。

打法4：新型电商小程序

新兴电商，值得一提的是礼物说。2014年7月内容电商平台礼物说app上线，曾在13个月内获得了2000万用户，流量红利消失后礼物说转型线下。今年2月，礼物说开始内测礼物说小程序，新的融资也将用于小程序的迭代和营销推广。

打法5：自媒体电商小程序

除了广告之外，电商是内容创业者最直接的变现方式。以前的自媒体们要么要引导到淘宝，要么要依靠别的平台，小程序则给这些人提供了更便利的工具。典型代表便是一条，通过视频内容导流至小程序“一条生活馆”。

以上五种形态的小程序电商基本都采用了拼团、分销和裂变。

曾有创业者说，现在做一个电商APP简直死路一条。随着微信释放更多能力给予小程序，电商们有更多的机会，更低的获客成本，更下沉用户的流量。在商家、微信和第三方服务商的通力合作下，一个围绕小程序的「去中心化」电商生态正在逐渐形成。

就连资本优先看好的也是小程序赛道，朱啸虎提到：“小程序酝酿巨大的投资机会，2017年小程序融资额是7亿，今年应该能达到100亿元。”